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格栅板厂家@钢格板的承重重要吗?


[来源:原创]    [作者:zeguang]    [日期:2018-07-12]    [热度:]

格栅板厂家@钢格板的承重重要吗?

有个真实发生的故事,有个客户,在采购钢格板的时候,由于甲方前期咨询的钢格板厂家不专业的缘故,钢格板建议的规格并没有达到承重要求,在下采购单客户咨询了我们之后,才发现这个问题。为给客户把费用降到最低,我们提出了最专业最经济的方案,并解决了这个问题。以致甲方和客户都达到了要求。客户跟我们交心的说,如果按照原来的方案,别说过20吨的车,就是人站上去,恐怕都会颤。

    客户在问到承重的时候,往往有些不专业的工厂,直接说可以,或者随便跟个规格觉得可以就报价。然而客户在问过我们只会却发现我们价格高,甚至有时候解释都是徒劳的,偏偏认准了价格,所以选择了对方。钢格板的承重,直接关系着安全问题,尤其是一些对安全性要求高的场所使用,承重达标不仅影响着钢格板的使用寿命,也对人身的安全有着影响,所以疏忽不得。在选购时还是找专业的厂家核算,才能放心。另外钢格板安装好后,还要定期检查,必要时更换,这也是安全隐患,非常重要。

    作为钢格板销售人员时刻站在客户的角度思考,为客户节省费用,首先最重要的还是先修身,丰富我们钢格板销售的自身的产品专业知识。虽然并不是每个客户都可以体会到你的良苦用心,当然我们也经常遇到你对客户苦口婆心的建议劝说,但是他只认准了价格,我们也是无能为力。价格上得到了“优势”,真的是占了便宜?就以G355/30/100的钢格板为例,我们清楚的知道客户所拿到的低价,不要说利润,就连保本都达不到,试想虽然钢格板行业的利润低,但谁又会去做亏本的买卖?订量越大,价格越低,甚至为拿订单不惜低于成本报价,这逐渐发展成了趋势,所以,还是希望采购者合理判断信誉好有能力的供应商。即便如此,我们也不会因此而放弃宗旨,始终保持质量第一,真诚第一的宗旨服务客户。